تحلیل مباحث بازارشناسی و مسایل بازاریابی

دراینجا لازم است به تعریف برخی از اصطلاحات بپردازیم:

*آمیخته محصول   Product mix

عبارت است از مجموعه محصولات تولیدی یک شرکت که برای فروش عرضه می شود. مانند محصولات دوو شامل تلویزیون ، ماشین لباس شویی ، جارو برقی ، خودرو ، یدک کش و... است.

*خط محصول product line

عبارت است از گروهی از محصولات مربوط به هم که یا دارای ویژگیهای فیزیکی و موارد استفاده مشابه بوده یا مجموعاً از آنها استفاده می شود برای مثال تولید مجموعه پوشاک کشباف شامل کلاه ، پلیور ، شال گردن ، مانتو و ... و یا خودروهای سواری گروه تولیدی سایپا پراید، ریو.

*عرض محصول  product width

عرض محصول بخشی از آمیخته محصول است که نشان دهنده تعداد خطوط محصولات عرضه شده به بازار است . برای مثال شرکت جنرال الکتریک آمیخته محصول گسترده ای دارد و خطوط محصول این شرکت شامل اسکنر ، تلویزیون، یخچال ترانسفورماتور، کولر گازی ، دستگاه های صوتی و موتور جت ، موتورجوش است که سنجش عرض آمیخته محصول فوق شامل خطوط لوازم الکتریکی ، لوازم خانگی و لوازم صنعتی است .

*عمق محصول  product depth

عمق محصول بخشی از آمیخته محصول است که نشان دهنده تعداد محصولاتی است که در رنگها، اندازه ها و قیمتها و با کیفیتهای مختلف درخطوط محصول وجود دارد. سری های مختلف پژو 206 تیپ 3 و 5 و یا خط تولید پراید141، صبا و نسیم.

*پیوستگی آمیخته محصول    product mix continuity

نشان دهنده میزان ارتباط خطوط محصول با یکدیگر در استفاده نهایی، استفاده از تکنولوژی و ویژگیهای دیگر است. اگر شرکتی دارای آمیخته محصول باریک باشد می تواند بر محصولاتی که در تولید آنها تخصص دارد تاکید کند مثل تولیدات گروه صنعتی ایران خودرو و بعنوان متخصص در محصولی خاص شهرت یابد. با این حال ممکن است قابلیت افزایش فروش و نیز سود بدست آمده محدودگردد. همچنین ممکن است توزیع کنندگان ترجیح دهند با شرکتهایی کارکنندکه خطوط محصول بیشتری دارند مثل گروه تولیدی سونی. اگر شرکت دارای آمیخته محصول وسیع باشد می تواند به تعداد بیشتری از مصرف کنندگان دسترسی یابد و منابع خود را برای تعداد بیشتری از محصولات و کسب سود بیشتری پخش کند. اگردارای موقعیت بهتر در تدارک مواد برای کل خطوط باشد سودبیشتری بدست خواهدآورد. اما داشتن خط محصول وسیع به هزینه بیشتری نیازدارد که ممکن است باعث شود منابع شرکت بیش از حدپخش شود. سرانجام رقبایی که دارای خط محصول باریک هستند ممکن است درمقایسه با شرکتهایی که دارای خط محصول وسیع هستند بعنوان متخصص شناخته شوند.شرکت ژیلت دارای پنج محصول عمده است.

 حتی باخط تولید نسبتاً وسیع سود شرکت روی دو محصول یعنی ماشین اصلاح و تیغ متمرکزاست که 32% فروش را دربر می گیرد و 62% سود شرکت از آن بدست نمی آید. شرکت ژیلت دارای خطوط محصول نسبتاً وسیع است زیرا ماشین اصلاح و تیغ به انواع مختلف تقسیم می شوند.

*منحنی عمرمحصول   life cycle

محصولات، خدمات و ایده ها مانند مصرف کنندگان دارای منحنی عمرخاصی هستند. در منحنی عمرمحصول مراحلی که محصول جدید در بازار طی می کند نشان داده می شود. این مراحل عبارتند از :